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- n° 66 - pp. 6-9
Qu'ils passent par la séduction ou par la pression, nous sommes tous soumis quotidiennement à des jeux d'influence. La manipulation commence lorsque nous n'en avons plus conscience ...
La manipulation est une forme d'influence visant à programmer ou reprogrammer les systèmes de croyances, les désirs et les états mentaux d'autrui (orientation de la façon de penser).
(R.E.)
Manipulation ; Consentement
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- n° 66 - pp. 10-24
Qu'il s'agisse du travail, des relations conjugales, des réseaux sociaux ou de la vie marchande, nous vivons hantés par le spectre de la manipulation. Mais de quoi parle-t-on au juste ? Toute forme d'influence est(elle nécessairement manipulatoire ? Il a lieu de distinguer les diverses formes de la manipulation. (R.E.)
Manipulation
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- n° 66 - pp. 14-15
Du maniement des hommes et des femmes, dans le management, aux ruses du marketing pour nous pousser à la consommation, les entreprises modernes ont toujours cherché à nous manipuler. (R.E.)
Manipulation ; Management ; Economie ; Entreprise
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- n° 66 - pp. 16-18
Le nudge, c’est ce petit coup de coude discret qui permet d’aiguillonner quelqu’un, sans ordre ni menace. Notion à la mode dans les politiques publiques, pour inciter à faire le tri ou à manger plus sainement. Mais attention, la résistance s’organise… (R.E.)
Manipulation ; Bienveillance
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- n° 66 - pp. 20-21
Sur Internet tout est bon pour vous faire consulter une pub ou signer une pétition. Surtout des recettes éprouvées dans la vie réelle... et aux effets multipliés dans le virtuel. (R.E.)
Manipulation ; internet ; Publicité
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- n° 66 - pp. 22-24
La possession, l’hypnose, la dérive sectaire : autant de variations culturelles du manipulateur tout-puissant et de la victime assujettie. Mais l’influence véritable se joue ailleurs, en famille ou entre amis, dans nos interactions quotidiennes. (R.E.)
Manipulation ; Hypnose ; Psychologie sociale
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- n° 66 - pp. 25-41
Comment se construit une relation entre dominants et dominés ? Comment est-il possible de manipuler quelqu'un qu'on aime, voire de se manipuler tout seul ? Quand il ne s'agit pas de se laisser envoûter par les images ou d'être ensorcelé par les pièces de la société marchande ... Tour d'horizon des modes opératoires de la manipulation. (R.E.)
Manipulation
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- n° 66 - pp. 28-29
Des tyrans et des soumis, il en existe dans tout le monde vivant. Mais chez les humains, la hiérarchie sociale ne recoupe pas les relations personnelles de pouvoir. (R.E.)
Manipulation ; Hiérarchie ; RELATION ; Pouvoir
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- n° 66 - pp. 30-31
Le pire manipulateur est sans conteste celui qui, à notre insu, nous pousse chaque jour à tirer des conclusions aberrantes, faire les mauvais choix, nous montrer irréalistes et injustes. C’est-à-dire nous-mêmes ! (R.E.)
Manipulation ; Décision ; Cerveau
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- n° 66 - pp. 32-34
Bien ficelées, certaines combines commerciales permettent d’accroître l’engagement du client et de conclure plus rapidement une vente. Qu’en dit la loi ? (R.E.)
Encart :
Quatre techniques de manipulation commerciale
Manipulation ; Engagement
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- n° 66 - pp. 35-37
Pour manipuler les foules, au temps où les images étaient rares, il fallait les retoucher ou les détourner. À présent qu’elles sont surabondantes, mieux vaut sélectionner avec soin des images réelles pour mieux les propager. (R.E.)
Manipulation ; Représentation sociale ; REALITE
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- n° 66 - pp. 42-55
Après avoir compris les ressorts de la manipulation, il s'agit désormais de se familiariser avec quelques idées et méthodes permettant de s'en protéger. On y apprend notamment comment débusquer les menteurs, se dégager d'une relation d'emprise ou aiguiser son sens critique. Mais on y découvre également pourquoi l'empathie n'est pas toujours bonne conseillère ! (R.E.)
Manipulation ; Protection ; Emprise ; Empathie
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- n° 66 - pp. 46-48
Depuis quelques années, des psychologues étudient des stratégies de détection des mensonges dites « actives ». Grâce à celles-ci, démasquer les menteurs ne paraît plus un objectif inatteignable. (R.E.)
Manipulation ; Stratégie ; Psychologie
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- n° 66 - pp. 52-53
Dans "Le triangle dramatique" (*), le psychologue Stephen Karpman décrypte des relations manipulatoires à travers des jeux psychologiques. Extraits de son livre sur cette théorie, considérée comme le E = MC2 de la gestion des conflits ! (R.E.)
(*) persécuteur, sauveur et victime
Manipulation ; RELATION ; Jeu ; Psychologie ; Gestion des conflits
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- n° 66 - pp. 54-55
Et si la liberté humaine était très différente de l’idée que nous en avons ? Loin de nous inciter à agir selon nos valeurs et aspirations, elle servirait de caution pour justifier des actions auxquelles nous n’avons pas pu nous soustraire. (R.E.)
Manipulation ; LIBERTE
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